L’ingénieur commercial, ou ingénieur de gestion, a la responsabilité de réaliser les ventes nécessaires à l’entreprise pour assurer le chiffre d’affaires. En tant qu’expert, il étudie des solutions dans le cadre de propositions techniques et financières. Il est en contact permanent avec la clientèle. Il prospecte l’ensemble du marché potentiel, recherche de nouveaux clients et de nouveaux contrats, entretient une relation suivie avec ses clients habituels. Il vend les produits ou les prestations proposées par son entreprise. Il négocie le contrat de vente, suit son déroulement, veille au respect des engagements et à la satisfaction du client.